Como atrair público no Instagram em 6 passos

As redes sociais são um território fértil para aumentar a exposição de marcas, produtos e serviços aos seus públicos alvos. Uma das mais populares é o Instagram, que traz uma proposta mais visual, que dinamiza interações e aproximam empresas e consumidores, humanizando relacionamentos. Nos últimos anos as plataformas sociais têm ganhado muita expressividade. Mesmo com uma nova rede social surgindo no mercado, e ameaçando a popularidade das antecessoras, o Instagram é uma das que mais cresceu frente a suas concorrentes. 

Sendo assim, não espanta o fato de que cada vez mais as marcas estão patrocinando em posts, stories e até em publicidade em parcerias pagas com influencers dentro da mídia social. Por isso, investir em marketing digital no Instagram pode ser essencial para o crescimento da sua empresa, especialmente com o algoritmo restringindo engajamento orgânico.

Mesmo sendo uma rede com foco em entretenimento e diversão, encontra-se muito conteúdo de valor no Instagram. Além de acompanhar o dia-a-dia de amigos, familiares e conhecidos, é possível seguir de perto deferentes celebridades, além é claro, de marcas que habitam o coração de seus consumidores.

É neste ponto que o Instagram aparece como uma excelente oportunidade como estratégia de marketing; com inúmeras possibilidades para crescer na rede e fazer com que a sua marca seja mais reconhecida. A plataforma midiática permite fortalecer a imagem de marca e atrair mais seguidores que podem se tornar grandes consumidores.

O que é marketing digital no Instagram?

Em post anteriores já observamos que o marketing digital é um conjunto de ações estratégicas de comunicação que as marcas podem utilizar para divulgar e vender seus produtos e serviços. Neste sentido, o Instagram é uma excelente possibilidade pois permite a criação de conteúdos espontâneos, que geram maior engajamento e, consequentemente, permite mais aproximação com o público alvo de uma empresa. A variedade de ações de comunicação –  stories; posts; reels; lives e etc. – abrem portas para diferentes chances de conquistar e engajar uma audiência fiel.

No entanto, muitas empresas ainda pecam ao fazer marketing digital no Instagram. Por falta de uma assessoria ou profissionais com conhecimento específico, é possível encontrar muito conteúdo amador; e isso pode ser um grande motivo para afastar o público alvo de uma marca, ao invés de aproximá-lo. Aqui, vamos mostrar como criar uma estratégia de sucesso para esta rede social.

Como atrair público no Instagram em 6 passos:

Hoje, o maior desafio que as marcas encontram no Instagram é, além de atrair o público certo, manter os seguidores engajados. O refinamento do algoritmo vêm, cada vez mais, diminuindo o engajamento orgânico para incentivar o patrocínio de marketing digital pelos perfis oficiais. Porém existem alguns passos que uma empresa deve entender antes de aprofundar-se nesta rede. 

Em primeiro lugar temos que reforçar que, não é porque um rol de marcas abrem perfis em uma rede social que a sua também deve estar lá. Uma das primeiras coisas a ser observada é: o target da sua empresa consome aquela rede social? Sim, então ótimo, cadastre sua conta profissional! 

O segundo passo é entender quem é seu público alvo e como ele interage com aquela rede. Quais as motivações pessoais que o levaram a estar ali? Quais tipos de conteúdos ele procura? Quais horários ele acessa mais?  Quais dias ele tem mais disponibilidade de navegação? Em resumo, como é o comportamento de consumo desta audiência? E quando falamos em comportamento de consumo não estamos, necessariamente, fazendo referência a produtos ou serviços pois, hoje, as pessoas estão atrás de informação, conteúdo.

O terceiro passo é absorver a ideia da rede, entender sua linguagem, seus trendings. Redes sociais não podem se tornar espaços midiáticos para replicação de conteúdos idênticos. Cada plataforma tem sua dinâmica, ou seja, cada rede merece criação de conteúdo e estratégias e marketing digital próprias para aquele ambiente.  

No caso do Instagram, podemos observar que é uma rede muito visual, destacando-se conteúdos em imagens e vídeos. Mesmo que existam textos nos posts, o primeiro impacto é sempre visual. Neste sentido, o quarto passo é criar conteúdo de qualidade e relevante, que realmente sejam interessantes para o público. Desta forma, isso fará com que os usuários comecem a seguir o perfil da sua marca. Muitas empresas acreditam que trabalhar marketing digital no Instagram é postar sobre a venda de produtos e serviços que elas oferecem. Isso é um grande erro, e pode comprometer a estratégia de comunicação da sua marca.

A “regra 80/20” no marketing indica que 80% das postagens devem ser de conteúdos gratuitos para o público, e apenas 20% deve ser sobre a marca e o que ela oferece. Reforçamos que essas postagens devem ser úteis para a persona e, consequentemente, ajudá-la na solução de um problema.

O quinto passo é focar na sua persona. Conteúdos genéricos, ou que não tenham um objeto certo, fazem sua empresa se perder em uma enxurrada de postagens feitas todos os dias nas redes sociais; especialmente as mais populares como o Instagram. Por isso, para atingir as pessoas certas, é essencial criar materiais focados na sua persona. Isso vale tanto para postagens no feed quanto nos stories, reels ou lives. Você sempre deve estabelecer temas que sejam relevantes para a audiência da sua marca e, claro, planejar sua distribuição.

Portanto, o sexto passo é ter um calendário de postagens. Outro erro recorrente das marcas, em um plano de mídia social, é abrir mão de um cronograma de publicações. A marca precisa ter um ritmo de postagens, não se pode ficar muito tempo afastado das publicações ou descarregar vários posts em um único dia. Uma das maiores características do Instagram é que a interação na rede é constante. Este, inclusive, é um dos motivos pelos quais os digitais influencers gostam tanto de usar essa mídia social. Além disso, reforço, as publicações devem ser feitas em horários que façam sentido para o seu público, o que ressalta o segundo passo exposto logo acima. 

O calendário de postagem deve ser usado para fazer o planejamento e controle das publicações. Seu fluxo deve ser efetivo, considerando publicações para datas comemorativas, conteúdos especiais, entre outros.

Agora que você já sabe como trabalhar para atrair mais público para seu perfil do Instagram, fica ligado no blog que, em breve, traremos mais conteúdo sobre o assunto e você vai descobrir como criar uma estratégia para fazer sua marca crescer nesta rede social.

E se você curtiu este conteúdo, saiba que na disciplina de “Mídia” do curso de Publicidade e Propaganda da FASAM você aprende tudo sobre como expor uma marca em um mercado mega concorrido. 

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